Tony Robbins pravi, da imamo ljudje 6 psiholoških potreb. Razlikujemo s v tem, koliko je posamezniku pomembna vsaka od njih (vsak ima svojo prioritetno lestvico). Posameznikovo motiviranost za določeno obnašanje se da pojasniti kot željo po zadovoljitvi ene (ali več) od šestih potreb. Z aktivnostmi/obnašanjem zadovoljujemo različne od teh potreb na različnih nivojih, npr. 1 pomeni, da neko potrebo komaj kaj zadovoljujemo; 10 pomeni, da s neko aktivnostjo/obnašanje to potrebo popolnoma zadovoljujemo.
V primeru, da neka aktivnost oz. vedenje vsaj 3 od naših največjih potreb zelo zadovoljuje (na stopnji 8 ali več), se bomo trudili čim bolj pogosto ukvarjati s to aktivnostjo oziroma se tako obnašati, lahko pa nas celo zasvoji.
Katere so te potrebe, katerih zadovoljevanje nas motivira?
- Gotovost (certainty): potreba po stabilnosti, varnosti in udobju
- Pestrost (variety): potreba po stimulansih in spremembah
- Pomembnost (significance): potreba po biti poseben in vreden pozornosti
- Povezanost in ljubezen (connection & love): potreba po povezanosti z drugimi, ljubiti in biti ljubljen
- Rast (growth): potreba po razvoju in napredovanju
- Prispevanje (contribution): potreba po dajanju drugim
Prve štiri potrebe naj bi bile potrebe osebnosti, peta in šesta pa potrebi duha.
Da bi razumeli vsako obnašanje (drugih ali svoje), je pomembno razumeti, katero potrebo poskušamo (oz. poskuša nekdo) zadovoljiti. Npr. nekdo lahko služiti denar (opravlja neko delo) zaradi potrebe po gotovosti in varnosti, ali pa iz potrebe po prispevanju in rasti.
Toplo priporočam ogled spodnjega videa (Tony Robbins pri svojem coaching delu ves čas uporablja model psiholoških potreb).